第三十四章 一生所爱(第1/3 页)

作为一个新品牌，爱华带着刚刚问世的全新影碟机召开的这场产品发布会，确实是成功的，让参会的供应商与经销商们见识到了这家新公司隐藏着的不俗实力，但是另一方面，姿态有些过于高了。

90年代中期，家电产品的销售渠道通常是由制造厂商直接向经销商销售，市场网络一般是多级经销架构，销售模式则多是采取先货后款的方式，胡志标在会议的最后，要求经销商们以及各大商场家电部门在取货之前，先支付款项，这个条件是有些苛刻的。

当然，先款后货的模式也不是说完全没有优点，这个模式可以有效降低经销商们的财务风险，确保收益稳定，避免产品滞销和库存积压。

然而，相较于这些优点，经销商们更在意的是资金流动性和手里头攥着的真金白银。而且并不是所有经销商都能够承受一次性支付大额款项的压力。此外，爱华电子毕竟是新公司，他们对产品质量和行情也会有担忧，希望拿到货再支付货款是人之常情。

一时间，台下的议论纷纷起来。

这时候胡志标开口压下台下的声音，又抛出了一个“信用额度”销售风险管控制度，爱华电子将根据经销商与爱华电子的总代联众公司之前合作的信用状况和支付记录，给予合作的经销商们一定的赊销额度，这在一定程度上可以降低先款后货模式带来的风险和资金流动性的压力。

胡志标宣布完这条销售制度之后，在议论纷纷的声音中，爱华电子的产品发布会就此结束。

嘉宾们三三两两离场，有经销商三五成群聚在会场内讨论，也有经销商和爱华电子商务部的经理直接谈合作，还有经销商找到联众公司总经理余林了解爱华电子的详细情况。

这次参会的经销商绝大多数都是冲着联众公司来的，其实联众公司成立之初，因为资金短缺，余林也搞过电子产品先款后货的模式，小部分经历过那段苦日子，跟着联众一路走到今天的老经销商们，自然是坚定不移的选择相信联众，开口订货的气势也豪气干云，订五十到一百台试水市场反应的人并不算少，当然了，也有一部分人轻蔑地扬起鼻子，直接离开了爱华电子运营中心。

涉及到钱，众生百态，都可以理解。

面对这些情况，爱华电子总经理胡志标是能够预见的，不过爱华电子有底气推出先款后货的销售政策，自然也有底气应对这个市场销售政策所带来的负面影响。

这时候在《潇湘晨报》打的悬念式广告已经在里

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